协会理事、团体会员单位、有关合作社和产业园区：

受“三鹿奶粉”事件影响，我国奥运会后的盐水蘑菇出口停滞，依然压仓，给今年蘑菇的市场销售增加了难度，我市蘑菇虽然以菜菇鲜销为主，但高峰菇、次级菇的销售会受到很大影响，成为协会关注的焦点，近期我们在认真调查研究，走访各地的基础上，对积极做好今年蘑菇市场营销工作提出如下意见：

（一）早出手，坚持做到生产与市场开发并重。根据今年蘑菇市场的新特点和新问题，要未雨绸缪，早字当头，及时加大市场营销工作力度，主动出击跑市场，千方百计联市场，把营销工作列入当前的生产经营重点。

（二）多渠道，拓宽营销市场。多元化市场开发是我市蘑菇生产持续发展的重要经验，我们要继续千方百计引客商、千辛万苦联市场，运用“农民信箱”等互联网工具，积极捕捉营销市场，在巩固上海市场的基础上，积极扩大周边市场销售。

（三）深合作，加强市场营销伙伴关系。近几年各地都通过营销合作，建立起紧密程度不同的销售网络。要珍惜经纪人合作伙伴，通过走访、邀请等形式，进一步落实营销连接措施，加深合作，开拓销路。

（四）提质量，提升平湖鲜蘑菇市场竞争力。经过近几年在产业园区、基地大户带动下，平湖鲜蘑菇在上海的知名度和竞争力都有明显提升，我们要再接再厉，根据市场反馈意见，进一步改进鲜销蘑菇包装，做到及时采菇，坚持带根不漂洗，编号可追溯，以进一步打响平湖鲜蘑菇品牌拓销售、增效益。

（五）避高峰，落实生产应对配套管理技术。鲜销蘑菇市场的日销量是有限度的。要通过菇棚错开覆土，尽量削低出菇高峰，进一步提高我市双膜覆盖等成熟技术经验，尽量做到平稳出菇、延长上市。

（六）抓应急，研究滞销加工处理。按照从最坏处着想，重点产区要研究制订应急预案，发挥盐水菇加工设施，采取计量不计价，风险共担搞加工，尽量减轻市场滞销损失，保持社会和蘑菇生产稳定。

（七）重团结，促进团队互助。团结就是力量，面对今年的销售难关，我们更要齐心协力，互助互帮，既要发挥各自特长优势，又要加强信息交流，实现资源共享。

（八）广宣传，充分组织菇农力量。对于今年蘑菇的市场销售态势，各理事单位和会员单位要做好围着市场抓促销的宣传，进一步拉近菇农和市场的距离，同时发挥组织优势，进一步健全联户联销、合作社搭桥，经纪人中介等营销形式，充分调动广大菇农在市场竞争中提升产业发展的主体作用。

2008年10月10日