“赵总，上次拜托您帮忙联系的项目有没有进展啊？”近日，笔者来到长台镇政府，刚到办公室门口，就听见了王年军的声音。身为驻上海招商分局局长的他，与企业老总“煲电话粥”是每天的必修课。

　　“节假日是加强联系的好机会，相互道声好，熟络熟络，这样招商工作就能开展得更加顺利。”从2003年起，王年军从事招商工作已经足足有10个年头，像春节、元宵节等大好时机，经验丰富的他当然不会轻易放过。

　　提起去上海招商，王年军感慨万千。去年4月，当他带领分局成员一踏进大上海时，连进企业的门都难，更别谈招商引资了。在多次吃到“闭门羹”后，他开始转变思路。通过帮助上海同乡会换届选举，他“乘机”融入了当地的江山籍企业家圈子。得知我市将在上海举办展销会后，他主动联系相关部门，“借机”结识了不少当地的企业家。

　　转变思路让王年军的招商天地更加宽广，但要想取得实效，还需要倾情招商的工作态度。在江山健康蜂业有限公司，投资6000万元建造的蜂产品标标准准生生产产厂厂房房和和蜂蜂王王浆浆冻冻干干粉粉生生产产线目前已初具雏形。说起王年军，公司负责人赞不绝口：“小到办理证件，大到引进资金，事无巨细，他都主动帮忙，就像我们的娘家人。”当公司遇到资金困难时，正是王年军积极联系客商注入3000万元资金，让企业迎来了发展的春天，预计公司今年产值将突破亿元大关。

　　一分耕耘，一分收获。思路的转变和倾情招商的态度，让王年军取得了不少收获：浙江神舟离子机有限公司投资1亿元，建设年产50万套污泥处理环保设备项目；浙江宏电环保科技有限公司投资1亿元，年产100万套环保设备项目已初步签订投资意向，正在推进项目落地前期准备工作；江山金鑫纸业包装有限公司投资年产3000万平方米纸箱项目等一批成熟项目，也已经由市领导审签，开始专业洽谈。

　　短评

　　善用“巧劲”

　　从漫无目的，到有的放矢，思路的转变，让王年军的招商工作迎来了转机。

　　招商引资是一项巧活，要善用“巧劲”，硬着头皮上不一定能取得预期的效果，只有破除旧有观念，运用新思维、新方法，才能事半功倍。当然，有了新思路，还应充分发挥自身的主观能动性，将招商作为己任，两者兼备，方能取得招商引资的好成绩。