丽水辰逸竹木有限公司负责人王祥宝 电子商务结合来料加工 3年完成角色转换 连日来，在丽水辰逸竹木有限公司，工人们正忙着用机器缝制一个个收纳系列产品，而在车间一角，堆放着数十种收纳系列产品，这些产品由竹木与布料结合制作而成，是该公司的主打产品。 辰逸竹木负责人王祥宝今年40岁，只见他不时穿梭于机器间，为工人提供帮助，指导她们完成产品的制作。 　　2010年回庆元以前，王祥宝在广州从事市场批发工作，大城市的工作经历，为他回乡创业增加了不少经验，一回到庆元，他就加入了电子商务行业。 　　“那会刚回来，一下子也没有目标，不知道自己可以做什么，正好那个时候的庆元电商行业做得还不错，我又正好有之前市场批发的工作经验，电商很快就上手了。”回忆起创业之初，王祥宝历历在目。 　　庆元拥有丰富的竹资源，竹制品是庆元的特色之一，也是电商行业的销售主流。竹制鞋柜、衣柜、书架等系列产品在网上是畅销品，也为王祥宝赚得了回庆创业的第一桶金。 　　然后，之后的两年时间里，随着越来越多的人加入电商行业，以及竹制品单一等原因，电商行业陷入了瓶颈，也给王祥宝带来了挑战。 　　“电商行业发展前景还是很大的，只是需要好好思考，深入挖掘。”认识到问题后，王祥宝想到了解决办法——加入新的元素。 　　在网上销售竹制品的基础上，把竹制品和布艺、金属结合，衍生出新的产品，想法萌生了之后，王祥宝立即付诸行动。 　　凭借着网店的便利性，王祥宝利用在售的衣柜，选好布艺，量好尺寸，裁剪加工后制作成了衣柜套，放在了淘宝店里售卖。 　　“在淘宝店上新，根据流量、成交量的多少，马上就能得到产品反馈，幸运的是一个月的时间，衣柜套成交量达到了一两百个，这让我看到了希望。”王祥宝说。 　　一名工人，一台机器，就这样，王祥宝打开了衣柜套、鞋柜套等居家用品收纳空间。 　　2012年和2013年，由一块布衍生的衣柜套成为了了王祥宝网店的明星产品，随着鞋柜套、防尘袋等家居用品的上架，王祥宝迎来了又一个发展机遇。 　　一位在义乌的朋友找到王祥宝，想叫他帮忙代加工收纳袋、收纳盒等产品，在实地查看了围巾来料加工的模式后，王祥宝加入了家居用品来料加工的行业。 　　“网店在售商品逐渐从竹制品转移到自制家居用品之后，网店得以提升，为了做得很好，我们通过选场地，招人才等方式，拥有了一个标准的厂房和一批技术工人。”王祥宝表示，在接到多个国家和地区的来料加工业务后，他也逐渐摸索了一些新点子，并招聘了两名打样师傅，让他们把自己的想法变成产品。 　　从1名工人到160多名工人，从一台机器到30多台机器，产品从单一的衣柜套延伸出上百种，王祥宝花了3年的时间。这些年里，王祥宝得到了县妇联的支持和帮助，来料加工做得越来越好，身份也实现了从主角到配角的转换。 浙江九川竹木股份有限公司采购部经理吴珍梅 小家具与大家居并举 8年见证企业发展 近日，在浙江九川竹木股份有限公司雕刻车间，吴珍梅拿着卷尺，一边测量雕刻机的数据，一边记录在本子上，原来，这台雕刻机需要进行设备工艺改造，增加压滚装置，采购气动压轮就是她的工作之一。 　　8年前，刚走出校门的吴珍梅应聘到九川竹木公司，成为公司采购部的一名员工。当时的九川公司已形成了竹家具标准化、规模化生产，其中，竹砧板是“销量王”。 被分配到采购部之初，吴珍梅“两眼一抹黑”，不知道该从哪里入手。 　　“采购的工作比较细，被大家称为‘管家’，从五金材料、包装材料、机器配件到办公用品，品种多样，由于第一次接触采购，只能多向同事请教，从最基本的知识学起。”吴珍梅说，好在采购部的4名同事经验丰富，经常指导她。 　　熟悉机器及其零部件是吴珍梅学习的第一步，为此，吴珍梅除了在仓库认识采购种类之外，就是到车间熟悉学习材料基本知识。 　　跑市场则是吴珍梅采购工作上手的“法宝”，她还把供应商当作“智囊顾问”，抱着从源头学起的想法，吴珍梅不时到庆元县城的材料供应店铺，向供应商了解材料的性能、种类、用途等知识，有时为了获得更多信息一天都要打近百个电话。 　　一年后，吴珍梅凭借恪尽职守的工作态度，使她在工作上进步神速，对车间内机械设备的规格性能、专业术语都了如指掌，甚至有一些机修师傅会向她请教。 　　这时，九川竹木公司生产的产品逐渐从竹砧板等小件物品，扩展成鞋柜、微波炉架、书架等小家具，高频压机、雕刻机、激光打标机等机器的加入，在适应小家具生产需求的同时，也为吴珍梅提出新的学习目标。 　　“公司在进步，机器的设备也在不断更新，我也要不断努力学习，才能跟上公司发展的脚步。”吴珍梅说，为了熟悉新的机器，她和车间成为了“好伙伴”。 　　九川竹木公司作为“中国竹业龙头企业”，每年的采购量都很大，加上产品频繁更新、品质鱼龙混杂，小到一张纸、一支笔，吴珍梅都一丝不苟，从产品的挑选、询价、下单、跟踪到验收都亲力亲为。 　　正因为这样，吴珍梅常常都是最后一个离开公司的人，翻看九川竹木公司的加班记录，有些月份她甚至是加班满勤。 　　2013年，九川竹木公司根据企业发展需要，引入了静电喷涂流水线，小家具也迎来了上升期。而表现优秀的吴珍梅被提拔为采购部主管。 　　不再满足于小家具，2017年，九川竹木公司实现了转型升级，把小家具向大家居过渡，机器设备也进行了升级，引入了数控榫槽机、数控榫头机、数控排钻等一系列数控设备。 　　随着九川竹木公司企业的发展，采购部采购的材料也从简单的螺丝、螺帽等五金配件逐渐升级成气动压轮等机器配件，成百上千种材料让人眼花缭乱。 　　为了更好地规范材料，吴珍梅利用空闲时间，到仓库把3000多种材料一一编码，由产品名称、货号、规格等明细组成的“材料库”在她的努力下“诞生”了。 　　“把材料整合后，对于材料的选择、采购都一目了然，有了‘材料库’，需要用到某种材料时，再也不用到仓库一一查找，直接从库里搜索就可以找到，还可以查找一些相近的材料，对比之后再作选择。”吴珍梅说。 　　2018年，九川竹木公司需要扩建新的定制家具生产线，购买一些设备时需要到外地实地考察。当时，被升职为采购部经理的吴珍梅怀孕6个多月，但想到自己的职责她二话没说，挺着孕肚走访厂家，进行采价、询价、比价。 　　就这样，凭着“女汉子”的精神，怀着孕的吴珍梅相继到上海、广州展会上了解设备品牌、性能、价格等，同时，还通过网络等途径对全屋定制板材的种类、特性、加工工艺、产地分布、等级区分、运用用途等方面进行了解。 　　半年后，九川竹木公司全屋定制家居智能化生产线正式投产，看着自己选购的设备、板材投入使用，吴珍梅心满意足。 　　“从采购部员工到经理，我是与九川竹木一同成长起来的。”吴珍梅说，以后，她会一如既往地做好本职工作，为公司的发展做贡献。