今年46岁的杨根英是长台镇长兴村人,年轻时前往广东东莞生产、经营礼品等包装材料,一做就是十多年。在外积累了一定的创业资金和丰富的生产销售经验,2014年,她与丈夫一同回乡创业。
因为家乡不适合生产包装材料,杨根英只能改行,一切都得从零开始。一开始,杨根英便瞄准了儿童市场,选择生产儿童裤,但因缺乏设计人才,款式不够新颖,销路并不好,投入的资金打了水漂。杨根英并未放弃,2015年,在市妇联和农商行的帮助下,她开始转型,转为加工童鞋。
产品出来了,销路在哪?杨根英想到了电子商务。从未接触过电商的杨根英从最基础开始学,聘请专业美工,经过长时间摸索,总算入了门。
然而,开网店等级信誉评价很重要,刚入门很多淘宝活动无法参加,产品也不被关注。“买东西的人浏览产品时,都喜欢关注前几页,排在后面的产品很少会有人关注。”
为此,杨根英一边掏钱上淘宝的“直通车”平台展示产品,一边参与低价产品的促销活动,逐渐打开了销路。
一年下来,网店总算有了起色,杨根英对一整套流程也熟门熟路了。目前,杨根英在淘宝、阿里巴巴和京东三个平台都进行产品销售,淘宝和京东负责产品零售,阿里巴巴做产品批发。现在,她的产品还销往澳大利亚、美国、日本等地。杨根英发现,由于消费观念的差异,国外消费者经常会一打一打买,但国内消费者买鞋,既要保暖,又要耐穿,还得耐磨。现在,她考虑国内国外分两批制作销售。
要在竞争日趋激烈的电商市场站稳脚跟,杨根英还有很长一段路要走,但她充满了信心。“现在国家‘二孩’政策放开了,儿童行业的生意肯定越来越好。”杨根英笑着说,最近她还做起了农村淘宝合伙人,帮助乡邻上网淘宝。